格力掌门董明珠:从单亲妈妈到白电女王

在一次又一次的挑战过后,董明珠与她的拍档朱江洪一起,将格力电器从一家没有核心技术,只能做空调组装、年产能约2万台的国营空调厂,打造为全球最大的空调单品销售企业。可以说,她这一生都奉献给了一家企业,直至如今格力的“董明珠时代”,她有底气说:“我从来没有考虑过任何集团战略,我这一辈子只做一件事“空调专业化”。“格力空调能卖1000亿就能卖2000亿”。

在这个全球最大的空调销售企业里,董明珠从最底层的营销业务员做起,一直到2001年成为格力电器的总裁,又于2012年成为董事长。
周二的上午,在珠海格力电器的总部里,董事长董明珠刚刚结束了一个冗长的业务会议,她就要开始接受来自中央电视台的采访以及南方一家媒体的采访,然后她用10分钟吃完午餐,下午又开始会见美国领事馆驻广州办事处来访的参观团。
随后,她接受了福布斯中文版的采访,到了晚上6点左右,她又得去开会。据说在这个会议上格力电器需要确定明年的各种产品广告以及形象广告提案,即使细化到不同品类的每一个产品广告,董明珠都必须作出决定。格力的工作人员表示,事必躬亲是董事长的作风,估计这样一个会议开下来,没有三四个小时无法结束。
因为在前一晚她才刚刚结束一周的出差回到珠海,很多采访都推到了这一天,而平时她也长期每天工作12小时左右。难得的是,现年58岁的她,看起来只像40岁左右,永远神采奕奕。


在这个全球最大的空调销售企业里,董明珠从最底层的营销业务员做起,一直到2001年成为格力电器的总裁,又于2012年成为董事长。她已经在这个企业呆了20多年,她是中国电器业著名的拼命三郎,也被称为“中国阿信”。十多年来她一直维持着上述的工作强度,闲下来她的爱好也就是看看书,不爱任何奢侈品或打高尔夫。她没什么闺蜜,也不喜欢让朋友到她家。
在外界的印象中,董明珠的性格很“女王”,她的敌人揶揄“董明珠走过的路草都长不出来。”她的员工敬畏又崇拜她,到她办公室前都会自觉先把所有要汇报的事情细化到最完美,因为她不好糊弄,基本上听你说几句话看看你的神情,就知道你在想什么。
但其实她本人并不会经常露出咄咄逼人的态度。
在采访过程中,她很注意保护自己的隐私,面对许多她不喜欢回答的问题她并不会生硬地直接拒绝,而是巧妙地将谈话导向引导到更具备爆发力的其他话题。 又比如她一直强调,“珠海市政府非常开明,从没向格力电器伸过手”,格力电器从没有向格力集团的财务公司存过一分钱,“因为它是大股东的财务公司”。
就今年5月,公募基金、QFII、券商和私募等等机构投资者选择董明珠担任格力电器董事长,而把国资委推荐的候选人周少强挡在了董事会门外一事她也会解释,“不要把我锁定在代表国有资产的对立面,实际我也是国资委派来的。周少强落选,并不代表国资失去话语权,毕竟还有三个代表”。
她的坚持与强硬,只会表现在她的原则受到挑战时,比如和韩国大金谈判合作,她就经常会跟对方的高管像比赛一样拍桌子。她说,不能坚持原则的人,一定是有私心的。自己没有一点私心,所以能始终坚持原则。
董明珠与惠普首任女CEO卡莉·菲奥莉娜(Carly S. Fiorina)同年,但在菲奥莉娜从AT&T的明星发卖员提拔为公司高管时,36岁的董明珠刚刚进入珠海海利(格力电器前身)做一个业务员,那一年,她的儿子东东8岁。她丈夫在儿子2岁时病逝,当时她才30岁。对于36岁到格力之前的经历,她基本不愿意提及。也让我们无从得知她何以逐步从一个内地普通的研究机构职员,逐步成长为后来的营销女王。
而她到珠海后的经历已经被很多人熟知,到海利没多久,董明珠被安排去合肥向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。她用了40天时间,天天守在经销商门口和他谈判,将货款全部追回,开始树立营销信心。
随后她创立了返利营销、先付款后提货、设立区域销售公司等一系列的革新,2004年她激烈反对国美等大卖场的低价倾销策略,格力与国美的分道扬镳、自建销售渠道令她开始成为备受公众关注的人物。2009年因招标结果不公状告广州财政局……


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95919000:2017-09-20 13:27:09